导言：
移动设备的普及和移动互联网的成熟，使移动支付变成必争之地。支付本身作为场景化的产品，仅仅通过现金补贴维系用户的做法已无法满足多元化消费需求。QQ支付与乐凯撒的七夕合作，除了常规满减优惠券，瞄准社会热点和社会洞察，将线上商业和线下商业融合构成闭环生态，影响了消费市场格局。
七夕，源于中国美丽的鹊桥神话，是一份独特的中式浪漫，相比西方情人节，“七夕定情”有着千年历史渊源，对中国人来说，是表达爱意最多的一天，这份浪漫多了一层源于民族文化认同和归属感。近几年，七夕以赶超西方情人节的趋势，带动了“浪漫经济”的升温。
从轻奢品牌推出七夕限礼，到线下七夕专场点燃市场竞争力，瞄准18~25岁年轻消费人群，“号脉”95、00后多元化、开放性的爱情观，将罗曼蒂克的情感期待延续，成为各大品牌七夕营销的重要课题。
这个七夕，QQ支付牵手乐凯撒的七夕营销活动，花式演绎让爱情和美食都不被辜负，扣准年轻男女情感需求脉搏。用鲜艳的粉色主视觉抢占眼球关注，以时下最撩的土味情话给人新鲜感，活动现场受到了年轻情侣的广泛参与，玩转七夕浪漫文化。
定制化营销，打造专属浪漫
以主力用户为95、00后的QQ而言，QQ支付从诞生之初就被定义在跟随年轻人个性发展的生态之内。本次在七夕节与同样重视年轻群体的乐凯撒联手打造H5“情话食验室”。一改“化学”“合成”等这类令年轻群体望而生畏的课程印象。用食物代替化学试剂，用个性标签取代化学元素表，颠覆年轻人刻板印象，同时与学科紧密切合，增进了活动新鲜感。
让食物开口说情话，竟比男朋友还撩人。土味十足的表白配合令人食指大动的萌动形象，一反化学实验印象，生成“情话食验单”，满足了年轻男女的节日专属感，纷纷自发传播。
不同于过去用户仅仅满足实质上的获利和过度的线下场景预期，互联网时代的年轻人更希望满足心理、情感和审美诉求。在互动H5中融入乐凯撒意式美食创意，随着环节的深入个性化趋于明显，生成诸如“被你赞过的朋友圈是甜甜圈”的甜美人设，“受你欺负，为你支付”的霸道人设等趣味情话。利用社交平台中人人都是信息的生产者和传播者，喜欢参与感的受众心理，让用户在情话上的个性化更加彻底，推进品牌形象深度露出，完美呈现“QQ支付装钱，我的心里装你”的活动价值定位，同时也提升了年轻人对两个品牌的关注度。
追求颠覆性激情，让新消费场景延续
结合线上线下与消费场景深度融合，是如今在各个品牌之间兴起的“场景转型”，它不光只是在单线程的产品、服务上进行改进，而是进行整合、提升之后的企业“年轻化革命”。
QQ支付在今年七夕线下场景的打造上，选择用心跳测试延续线上“情话食验室”的主题，让爱情在现实中发生，活动当天收获xxx人的参与。把握年轻人在社交场景中对新奇玩法的兴趣，实现线上支付产品印象的场景转型，QQ支付用洞察心理的方式更贴合消费者节日期待。
正如QQ“连接一切”的口号而言，QQ支付需要用饱满的“颠覆性”激情抓住年轻用户，基于自己强大的社交关系网络，连接足够多的线下消费场景。在2016年，QQ支付就已经渗透至肯德基、麦当劳这两大快餐巨头在全国的几千家线下门店，成为支付方式之一。
QQ支付瞄准乐凯撒，覆盖全国门店，正是看准了乐凯撒近年来在受众洞察方面的正确决策。从心智定位上将榴莲与比萨挂钩，确定产品价值。其次推出更丰富的整体产品线，拓宽了自身的消费群体和消费场景。
通过与更多新消费场景合作，QQ支付一方面增强用户对QQ产品自身的粘性，将年轻用户留在QQ平台上；另一方面抓住理财概念形成之初的年轻用户，让QQ支付成为年轻人未来的资产管理中心。
QQ支付始终定位年轻人需求，联通线下场景与线上移动支付实现生态闭环。基于社交关系链完成支付场景的年轻化革新。在线下场景的拓展合作中潜移默化地构建年轻人支付使用习惯，重塑QQ支付在消费者心中的形象，成为更有价值的移动支付产品。
